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談判:如何在博弈中獲得更多

暢銷35年的談判技巧,你也可以四兩撥千斤

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本書作者About the Author

蓋溫·肯尼迪(Gavin Kennedy,1940-2019),蘇格蘭經濟學家,世界著名談判大師和談判技能培訓專家,劍橋大學博士,赫瑞·瓦特大學名譽教授。蓋溫著有十一本關于談判的書,曾為全球100多個國家和地區的上千家公司進行商務談判技能的培訓與指導。



特約撰稿人Special Contributor

水落魚淺,自由撰稿人。



關于本書 About the book

談判給人的第一印象是正式嚴肅的,但稍作留心便會發現,談判在生活和工作當中無處不在,不論是親子互動、日常買賣還是求職升職、爭取加薪,都會涉及談判的過程。

但很多時候,談判達不到理想的效果,要么是過分妥協,要么是寸步不讓,甚至根本意識不到可以談判的機會,讓雙方利益都受損失。那么,如何才能更有效地談判,從而實現目的呢?

在這本經典作品中,談判專家蓋溫·肯尼迪通過糾正談判的錯誤認知,分析簡單實用的談判技巧,讓我們輕松應對各種談判場合,不僅能更好地達成目標,更能與他人建立互惠共贏的合作關系。


本書金句 Key insights

善意得從雙方都愿意給予、互換所需的交易中產生。

以肉喂狼,永無滿足之時。它一旦嘗到甜頭,只會頻頻索取。

談判中的期望值完全是主觀的東西,它不能獨立存在,它取決于談判雙方自相互接觸起,各自對局勢的看法。

“有來有往”的交換原則是談判的核心。

無論對方是你多么親密的朋友或者家人,只要沒有寫成書面文字,都會是你的疏忽。

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